谈判者自我评估的内容包括（）。

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

A.谈判的基础

B.谈判的目的

C.谈判的本质

D.谈判的媒介

A．谈判具体需要

B．谈判过程的需要

C．谈判形式的需要

D．谈判者的需要

A.进取型

B.关系型

C.权利型

D.自我型

A.对方的思想

B.对方的需要

C.对方的行为

D.对方的观念

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A.谈判是满足利益需求的行为

B.谈判是一种协商分配有限资源的决策过程

C.谈判是谈判者的相互作用过程

D.谈判是内部沟通的一种特有形式

E.谈判没有明确的目的

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判媒介

D.谈判目的