A．谈判具体需要
B．谈判过程的需要
C．谈判形式的需要
D．谈判者的需要
第1题
A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要
第2题
A．A软型谈判
B．B价值型谈判
C．C硬型谈判
D．D客场谈判
第3题
A.谈判是实现和满足利益需求的行为
B.谈判是谈判者的相互作用的过程
C.谈判是一种协商和协调的过程
第4题
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判媒介
D.谈判目的
第5题
A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的行为
D.对方的观念
第6题
A.谈判的基础
B.谈判的目的
C.谈判的本质
D.谈判的媒介
第7题
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D.猜测对手的目标，分析对手的弱点
第8题
A．A双边谈判
B．B软型谈判
C．C多边谈判
D．D硬型他弄
第9题
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