在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.借以了解行前

B.占据主动地位

C.有助于摸清对方的情况

D.充分做好前期准备

A.掌握谈判总体的财务情况

B.提出解决专业问题的建议

C.了解对手在项目利益方面的预期

D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的

B.要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度

C.要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项

D.要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判

A.组建谈判团队

B.了解谈判对手

C.确定谈判内容

D.准备提交的文件

E.谈判的心理准备

A.管理层意图

B.客户的状况

C.竞争对手

D.产品

A.在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球

B.在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选

C.和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择

D.在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧

A.谈判期限

B.谈判代表

C.对方实力和咨询

D.法律法规

A.清楚你的意图

B.所希望的结果

C.接受的程度

D.以上答案都对