下列关于谈判地位的论述正确的是（)？

A.谈判者都是理性的

B.有效的谈判策略选择是一种必然

C.谈判是一个动态而复杂的过程

D.谈判就意味着冲突和竞争

E.谈判者是非理性的

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

A.谈判者拥有的一种能力

B.其他谈判方所欠缺的能力

C.这种能力对谈判空间的改变有关键作用

D.谈判者让己方处于有利的谈判位置

E.最终获取有利于己方的谈判结果

A.谈判者创造价值和索取价值行为都在影响和改变着谈判空间

B.只有谈判者的索取价值才影响和改变谈判空间

C.利益提供了谈判的基础和手段

D.谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间

A.谈判的基本手段是辩论

B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突

C.谈判的目的是实现自身的经济利益

D.谈判双方地位平等、利益均等

A.谈判威胁

B.谈判僵局

C.谈判对抗

D.谈判压力

A.行为

B.举止

C.态度

D.性格

A.占据谈判优势，以期控制结局

B.利用他人的饶舌

C.控制谈判，以免受制于人

D.避免对方说话过分重复的情形

A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力

B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力

C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用

D.谈判者借助准则和客观标准，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识