谈判人员态度对谈判活动的影响包括（)。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A．谈判者的重复性的相互作用

B．谈判者对长期利益的追求

C．谈判者对短期利益的追求

D．谈判者的个人理性

E．谈判者的集体理性

A.权利

B.时间

C.人员

D.信息

A.同不合作的供应商谈判

B.同供应商谈判

C.调解员工争端

D.与员工达成工资协议

A．A软型谈判

B．B价值型谈判

C．C硬型谈判

D．D客场谈判

A.可接受目标，实际上是一种弹性目标

B.最高目标是指对谈判者最有利的一种理想目标

C.最低目标是谈判者必须达到的目标。对于谈判者来说，这个必须达到的目标是毫无讨价还价余地的，宁愿谈判破裂也不会放弃这个最低限度的目标

D.在谈判桌上，应该坚持追求最高目标

E.谈判要坦诚相待，己方的谈判目标要明确告知对方

A.继续相互对峙

B.继续进攻

C.暂停谈判

D.放弃谈判