A.销售顾问需向客户引荐本次试乘试驾的试乘试驾专员,同时向试乘试驾专员介绍客户
B.销售顾问无需向客户引荐本次试乘试驾的试乘试驾专员,也无需向试乘试驾专员介绍客户
C.试乘试驾专员需与客户进行礼貌问候
D.为了保证试驾的安全,试驾专员应该始终保持沉默,无需向客户进行礼貌问候
第1题
A.在每一个试乘项目体验前,试乘试驾专员不要提前告知,这样能给顾客一个惊喜
B.换乘的顺序依次是安全地点停车、换位、熄火、驻车、给钥匙
C.顾客做出危险驾驶的行为,试驾专员需要提醒顾客,必要时应终止试驾
D.顾客试驾时,试驾专员要把每个体验项目详细给顾客讲解,这样也不会影响顾客驾车
第2题
A.行驶到30%的试驾路程后,在合适的地段交由客户来试驾
B.针对客户重视的且又是自身产品优于竞品的特点,客户不提及就无需比较,以免客户产生异议
C.试驾专员于试驾过程中,应配合路况及车辆特性,展示试驾车辆的产品特征与优势
D.行驶大约70%的路程后,鼓励客户暂停体会,为客户奉上茶点,解答客户异议,进一步需求探寻,应以封闭式提问引导客户认同试驾车辆特点
第3题
A.签订试乘试驾时,文件字体应正对接受者,顺着对方的目光正方向递取
B.递笔时,笔尖朝向客户
C.主动邀请客户先试乘再让客户试驾
D.让客户跟随至试驾车停车点试驾
第6题
A.提前与客户确定见面时间和试驾地点
B.上门试驾人员佩戴口罩、手套等必要防护
C.试驾车做好消毒清洁,张贴消毒公示今日星期x第x次已消毒,并告知客户已消毒
D.上门时,事先准备好并赠送客户疫情关怀小礼包
第8题
A.行、转、停、音
B.行、停、静、音
C.行、转、静、音
D.启、停、静、音
第11题
A.趁客户对产品的热度尚未退却,引导洽谈室进入条件商谈阶段
B.引导客户意愿,自然促使成交
C.试驾后马上询问客户今天是否能够订车
D.激发客户购买欲望,缩短购买周期
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