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[多选题]

以下有关试驾专员对接客户的说法,哪些是正确的()

A.销售顾问需向客户引荐本次试乘试驾的试乘试驾专员,同时向试乘试驾专员介绍客户

B.销售顾问无需向客户引荐本次试乘试驾的试乘试驾专员,也无需向试乘试驾专员介绍客户

C.试乘试驾专员需与客户进行礼貌问候

D.为了保证试驾的安全,试驾专员应该始终保持沉默,无需向客户进行礼貌问候

答案
AC
更多“以下有关试驾专员对接客户的说法,哪些是正确的()”相关的问题

第1题

在试乘试驾过程中,下列说法正确的是()

A.在每一个试乘项目体验前,试乘试驾专员不要提前告知,这样能给顾客一个惊喜

B.换乘的顺序依次是安全地点停车、换位、熄火、驻车、给钥匙

C.顾客做出危险驾驶的行为,试驾专员需要提醒顾客,必要时应终止试驾

D.顾客试驾时,试驾专员要把每个体验项目详细给顾客讲解,这样也不会影响顾客驾车

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第2题

试乘试驾中,需通过动态展示,并注重客户体验,让客户感受产品的动态性能,以下关于试乘试驾中需要做的事的描述有误的是哪一项()

A.行驶到30%的试驾路程后,在合适的地段交由客户来试驾

B.针对客户重视的且又是自身产品优于竞品的特点,客户不提及就无需比较,以免客户产生异议

C.试驾专员于试驾过程中,应配合路况及车辆特性,展示试驾车辆的产品特征与优势

D.行驶大约70%的路程后,鼓励客户暂停体会,为客户奉上茶点,解答客户异议,进一步需求探寻,应以封闭式提问引导客户认同试驾车辆特点

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第3题

客户试驾时,下列说法正确的是()

A.签订试乘试驾时,文件字体应正对接受者,顺着对方的目光正方向递取

B.递笔时,笔尖朝向客户

C.主动邀请客户先试乘再让客户试驾

D.让客户跟随至试驾车停车点试驾

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第4题

以下哪类型客户可以参与试驾()

A.驾龄不满一年

B.无别克车型驾驶经验

C.已知客户饮酒

D.穿着拖鞋

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第5题

-64. 展厅试驾率的达成方法不包括()

A.合理设定试驾率的目标

B.试乘试驾专员及时填写试乘试驾登记表并录入系统

C.信息员及时统计并确认

D.纳入销售顾问绩效考核

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第6题

上门洽谈试驾时要注意哪些事项ABCD()

A.提前与客户确定见面时间和试驾地点

B.上门试驾人员佩戴口罩、手套等必要防护

C.试驾车做好消毒清洁,张贴消毒公示今日星期x第x次已消毒,并告知客户已消毒

D.上门时,事先准备好并赠送客户疫情关怀小礼包

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第7题

上门试驾向客户推荐()试驾路线

A.1条

B.最适合的1条

C.3条

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第8题

客户试驾时,让其自己体验车辆性能,销售顾问/试乘试驾专员需及时提示路线;按照预告、体验、确认的顺序引导客户感受车辆的等方面()

A.行、转、停、音

B.行、停、静、音

C.行、转、静、音

D.启、停、静、音

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第9题

试驾试驾结束后,如果顾客不进展厅,直接离开,按照标准我们应当如何处理()

A.寻找理由积极引导客户进入展厅

B.分析离开原因

C.让客户再次试驾其他车型

D.不再邀请客户进店

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第10题

试乘试驾结束,了解客户试驾体验反馈,使用()收集客户意见,并化解客户疑虑

A.《潜在客户笔记》

B.数字4S店试驾反馈功能

C.《试乘试驾协议书》

D.《试乘试驾放弃单》

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第11题

试驾后应“趁热打铁”,引导至成交环节,以下关于“趁热打铁”技巧描述错误的是什么()

A.趁客户对产品的热度尚未退却,引导洽谈室进入条件商谈阶段

B.引导客户意愿,自然促使成交

C.试驾后马上询问客户今天是否能够订车

D.激发客户购买欲望,缩短购买周期

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