试驾后应“趁热打铁”，引导至成交环节，以下关于“趁热打铁”技巧描述错误的是什么（）

A．行驶到30%的试驾路程后，在合适的地段交由客户来试驾

B．针对客户重视的且又是自身产品优于竞品的特点，客户不提及就无需比较，以免客户产生异议

C．试驾专员于试驾过程中，应配合路况及车辆特性，展示试驾车辆的产品特征与优势

D．行驶大约70%的路程后，鼓励客户暂停体会，为客户奉上茶点，解答客户异议，进一步需求探寻，应以封闭式提问引导客户认同试驾车辆特点

A．寻找理由积极引导客户进入展厅

B．分析离开原因

C．让客户再次试驾其他车型

D．不再邀请客户进店

A．签订试乘试驾时，文件字体应正对接受者，顺着对方的目光正方向递取

B．递笔时，笔尖朝向客户

C．主动邀请客户先试乘再让客户试驾

D．让客户跟随至试驾车停车点试驾

A.根据客户需求点，进行产品介绍

B.引导客户进行试乘试

C.如客户拒绝试乘试驾，可直接进入提案环节

D.如客户对推荐车型不满意，需引导客户认可推荐的车型

A.驾龄不满一年

B.无别克车型驾驶经验

C.已知客户饮酒

D.穿着拖鞋

A.在开始行驶时，确认车内每个人的安全带都已系好

B.讲解试乘试驾路线

C.试驾中为客户提供小视频录制

D.先试乘后试驾/销售顾问陪同

A.不需要趁热打铁

B.天天发邮件或打电话

C.寻找新的合作点

D.常规价格经常通知

A.5

B.4

C.6

D.3

A.A.普通违规

B.B.一般违规

C.C.特殊违规

D.D.严重违规。