A、参与激励
B、荣誉感激励
C、职位消费激励
D、个体成长激励
第2题
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多,具有不稳定性,其薪酬设计应具有以丰补歉的特点,业绩好的时候少发一些,业绩不好的时候多发一些,以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系,销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强,采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩,如果销售做不好,企业经营可能会陷入困境,因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
第4题
A.工作记录法
B.定期抽查法
C.调查反馈法
D.关键事件记录法
第7题
A.对内公正性
B.对外竞争性
C.个人激励性
D.易于管理性
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