根据《人保财险福建省分公司销售人员业绩管理指引》，销售团队业绩是指销售团队中全部销售人员业绩的总和。若所属销售人员的团队归属关系在统计期内发生变更，变更之前的销售人员业绩归集到变更前的销售团队；变更之后的销售人员业绩归集到变更后的销售团队（）

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.对销售团队业绩评价

B.对售后团队业绩评价

C.对广告质量评价

D.3（7）DC回访

A.态度

B.店面位置

C.技巧

D.知识

A.对销售人员的工作过程不容易监督

B.对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价

C.对销售职位进行职位分析比较困难

D.销售人员的工作业绩具有较高的风险

A.股票期权

B.销售提成

C.绩效加薪

D.利润分享

A.线上沟通/线上培训

B.线上出单/线上关怀

C.河北人保财险公众号

D.河北人保财险客户俱乐部

A.客单价

B.销售额

C.净利润

D.销售增长率

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

A.销售业绩

B.客户投诉情况

C.误导销售行为

D.客户资料留存情况