A.股票期权
B.销售提成
C.绩效加薪
D.利润分享
第4题
A.对销售人员的工作过程不容易监督
B.对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C.对销售职位进行职位分析比较困难
D.销售人员的工作业绩具有较高的风险
第5题
A.利润分享计划
B.员工持股计划
C.收益分享计划
D.职位薪酬计划
第8题
A.专门从事为外出参加会议者安排抵离交通的业务
B.可提供会前或会后旅游的组织服务
C.其产品通常都是面向公司企业或其他组织进行销售
D.常常针对某一销售或营销领域的有关人员进行组织
第9题
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多,具有不稳定性,其薪酬设计应具有以丰补歉的特点,业绩好的时候少发一些,业绩不好的时候多发一些,以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系,销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强,采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩,如果销售做不好,企业经营可能会陷入困境,因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
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