同一店面，销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有（）

A.运营助理

B.销售人员

C.店长

D.经销商

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.感同力和自我驱向

B.宽广的知识面

C.巧妙的推销技巧

D.只关注销售业绩

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

A.客单价

B.销售额

C.净利润

D.销售增长率

A.态度

B.知识

C.容貌

D.技巧

A.对销售人员的工作过程不容易监督

B.对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价

C.对销售职位进行职位分析比较困难

D.销售人员的工作业绩具有较高的风险

A.企业知识的培训

B.产品知识的培训

C.销售技巧的培训

D.客户管理知识的培训

E.销售态度的培训

F.客户管理知识的培训G．销售行政工作的培训

A.线上线下同时销售，减少库存成本

B.线上线下同时销售，减少物流成本

C.无店面销售，实现零物流成本销售

D.无店面销售，实现零库存销售