A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量
B.会导致产生不明智的协议
C.会严重阻碍谈判协议的达成
D.以上均是
第1题
第2题
A.分析、计划、磋商
B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
第3题
A.别在立场上讨价还价
B.把人与问题分开
C.集中精力于利益，而不是立场
D.就共同利益设计解决方案
E.坚持运用客观标准
第4题
第5题
A.强硬的谈判语言
B.软弱的谈判语言
C.原则的谈判语言
D.随意的谈判语言
第6题
A.又称软式谈判
B.重利益而非立场
C.被世界各国广泛推崇
D.把谈判对手当敌人对待
E.适用于双方谈判实力接近时
第7题
第8题
A.谈判空间
B.谈判力
C.谈判利益
D.谈判主动权
第9题
A.谈判后的人际关系
B.谈判双方需求的满足
C.谈判效率的高低
D.己方获得利益的多少
第10题
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