原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。

A.别在立场上讨价还价

B.把人与问题分开

C.集中精力于利益，而不是立场

D.就共同利益设计解决方案

E.坚持运用客观标准

A.把人与问题分开

B.平等地对待对方

C.不要在立场问题上讨价还价

D.提出互利的选择

A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量

B.会导致产生不明智的协议

C.会严重阻碍谈判协议的达成

D.以上均是

A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案

B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重

C.原则谈判法坚持人和事分开的原则

D.视参加谈判的人都是问题的解决者

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

A.借口推脱

B.偏激的感情色彩

C.自我与现实模糊

D.总是在立场上讨价还价

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

A.技术服务谈判

B.技术开发谈判

C.技术转让谈判

D.技术咨询谈判