能够使谈判结果向着有利的方向发展和转变的能力是（）。

A.拥有谈判力，将有利地改变谈判空间

B.拥有谈判力，必然获得更有利的谈判结果

C.拥有谈判力，不一定获得更有利的谈判结果

D.拥有谈判力会增大出现有利谈判结果的可能性

A.强制力

B.补偿和交换

C.认同力

D.知识和信息

A.谈判

B.理性谈判

C.利益

D.价格

A.主场谈判

B.客场谈判

C.第三地谈判

D.场外谈判

A.谈判者创造价值和索取价值行为都在影响和改变着谈判空间

B.只有谈判者的索取价值才影响和改变谈判空间

C.利益提供了谈判的基础和手段

D.谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判结果

D.谈判目的

E.谈判媒介

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目的

D.谈判的环境

A.强硬式谈判

B.柔软型谈判

C.实质利益谈判

D.合作型谈判

A.软式谈判

B.原则式谈判

C.硬式谈判

D.独立式谈判