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[判断题]

当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，应将注意力集中于方案而非利益。（)

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第1题

将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判内容与谈判目标的关系

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第2题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第3题

利益是谈判的目的也是谈判的手段。（)
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第4题

通过寻找替代方案来打破僵局的做法是指

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

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第5题

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。（)
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第6题

谈判双方可以通过谈判中的行为来创造共享利益。（)
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第7题

追求利益是谈判最基本的任务（）
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第8题

在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。（)
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第9题

在谈判中所做的一切都是要维护己方的利益。但是，维护利益与坚持立场完全不同。（)
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第10题

谈判本身就是一种利益的分配。（)
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