A.“切香肠”策略
B.欲擒故纵策略
C.出其不意策略
D.黑脸白脸策略
第2题
A.A吊筑高台策略
B.B欲擒故纵策略
C.C红脸白脸策略
D.D以退为进策略
第4题
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
第5题
A.A比较自然、坦率,符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
第7题
A.A坚定的让步策略会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
B.B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C.C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D.D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
第9题
A.A吊筑高台策略
B.B投石问路策略
C.C红脸白脸策略
D.D以退为进策略
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