A.A坚定的让步策略会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
B.B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C.C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D.D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
第5题
A.A让步态度比较果断,往往被认为具有大家风度
B.B开始时寸步不让,态度强硬,到了最后一刻,则一次让步到位促成和局
C.C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴,具有较大风险性
D.D此策略适应用对本方的谈判投资多,依赖性强时采用
第8题
A.A比较自然、坦率,符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
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