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下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

答案
B、B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
发布时间：2021-10-17
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第1题

在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

A.“切香肠”策略

B.欲擒故纵策略

C.出其不意策略

D.黑脸白脸策略

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第2题

讨价还价中让步的具体做法主要有（）条

A.12

B.7

C.15

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第3题

下列关于让步的说法正确的是（）。

A.让步本身并不是一种策略

B.让步本身是一种策略

C.让步的实质是谈判者利益的一种割让

D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式

E.不同的让步方式可以传递不同的信息

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第4题

讨价还价中的策略有（）。

A.“喊价要高，出价要低”的报价起点策略

B.固定价格策略

C.策略性的行动

D.“价格套餐”策略

E.以上全选

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第5题

在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)
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第6题

德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。（)
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第7题

在商务谈判的过程中，在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，恰当的运用让步策略是非常有效的工具。（)
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第8题

商务谈判中的让步策略有哪些？

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第9题

下列关于让步策略的说法正确的事（）

A．A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B．B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C．C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D．D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

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第10题

商务谈判中讨价还价策略有哪些？

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