在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）

A.过程中的利益

B.关系中的利益

C.原则中的利益

D.结果中的利益

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.学生经常性的打断对方的发言

B.学生从对观点的批评转化到对人的批评上

C.学生只是想表达自己的观点，没有尝试比较自己的观点和其他人的观点有什么异同

D.学生有较强的防御心理，会回击别人提出的每一个问题，即便只是一个建议

E.在尝试对别人的观点做出评价之前，学生会询问更多的信息，以确保自己理解了对方的观点

F.学生会有礼貌的回应对方的提问和建议，并尝试将对方观点和自己观点整合起来理解

A.谈判的基础

B.谈判的目的

C.谈判的本质

D.谈判的媒介

A.最优期望目标

B.最低目标

C.实际目标

D.可接受目标

A.在对方发言完毕之后提问

B.当发现对方陈述中的错误时提问

C.在对方发言停顿或间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

A.必须较好地满足谈判人员的生理需求

B.必须要满足谈判人员的所有层次需求

C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围

D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足