第5题
A.诱饵应有吸引力,既对对方有意义,又不影响己方的全局利益
B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线,使其不得不与你谈判到底的做法,
C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质,在让中有所求
D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判,且可及时将各组谈判结果汇总
第9题
A.所要谈判的问题的顺序
B.谈判战术的应用
C.双方相对的优势和劣势
D.自己的谈判目标
E.对方的立场和可能的利益
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