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[多选题]

关于放线钓鱼的运用（)。

A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益

B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，

C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求

D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总

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第1题

在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。（)

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第2题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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第3题

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。（)

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第4题

“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。（)

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第5题

即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢。这句话（)。

A.对

B.不对

C.有时不对

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第6题

在辩论中,下列哪种情况是对“势”的正确运用？（)

A、直接否定不正确的前提。

B、坚持与对方辩论不可接受的前提。

C、不考虑前提的辩论。

D、坚持与对方辩论不利于己方的问题。

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第7题

群体成员或群体之间为了己方利益，力图胜过或压倒对方的心理状态和行为的活动指的是（)。

A.群体利益

B.群体竞争

C.群体合作

D.群体斗争

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第8题

通过寻找替代方案来打破僵局的做法是指

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

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第9题

根据美国行为科学家托马斯的冲突管理基本策略，（)是一种既不合作又不武断，既不满足自身利益又不满足对方利益的冲突管理策略。

A.竞争策略

B.回避策略

C.合作策略

D.迁就策略

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第10题

夫妻一方虽未获得对方授权而以己方或对方或夫妻双方名义买卖房屋，对方知道而不作否认表示的，该房屋买卖合同效力待定（）

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