A.对
B.不对
C.有时不对
第4题
A.对人对事均采取强硬的态度
B.感情战术
C.视对方的让步为软弱
D.吝啬的让步
第6题
A.谈判实践的发展历史
B.谈判实践的应用领域
C.谈判实践的重要作用
D.谈判实践经验的科学总结
第8题
A.诱饵应有吸引力,既对对方有意义,又不影响己方的全局利益
B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线,使其不得不与你谈判到底的做法,
C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质,在让中有所求
D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判,且可及时将各组谈判结果汇总
第10题
A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的
B.要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度
C.要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项
D.要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判
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