促成成交谈判成交的意义（）

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

A.成交价格

B.供货日期

C.供货方式

D.付款方式

A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

A.为了成交

B.促进双赢

C.协调沟通

D.讨价还价

A.根据参加谈判的人数规模，将商务谈判分为个体谈判与集体谈判两种类型

B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判

C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判

D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判

A.秘密谈判

B.国内商务谈判

C.公开谈判

D.国际商务谈判