A、先处理事件,后处理情感
B、不处理情感,只处理事件
C、不处理事件,只处理情感
D、先处理情感,后处理事件
第2题
A.找出问题的实质,并弄清客户的真实感受
B.给予客户足够的重视和关注
C.注意对事件全过程进行仔细询问,语速不宜过快,要做详细的投诉记录
D.对客户提出一连串的质问
E.当作个人事件,认为客户是针对自己
第6题
A.保持平静的语气
B.保持专业化态度
C.问一些简单的封闭式问题,安抚客户情绪
D.如客户情绪仍然失控,请向上级请示
E.让客户多说,自己多听
第7题
A.向客户表示歉意,询问办理的具体业务,安抚客户或向客户提出相应的解决方法
B.主动进行引导分流客户
C.为避免和客户冲突,不主动去询问
D.主动去营销,发现销售机会,及时推荐给网点相关工作人员
第8题
A.在与客户沟通的过程中,若有不同观点,可择机打断客户的述说而陈述自己的观点。
B.开放式提问的好处是可以获得足够的信息,适合在谈话的开局使用,且有利于缩短服务时间。
C.大堂经理能够正确的、大量地使用封闭式提问,能充分体现出职业素养,但不利于锁定客户意图。
D.使用开放式、封闭式组合提问,有时可弄清客户需求,有效解决客户的问题。
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