A.当顾客面对好几件衣服让同事帮他参考选择时,这时候其实顾客心理已经有答案了,只是想获得肯定。这时我们一定要说真心话。不过也应避免说话太直接、太果断
B.当顾客问“怎么都只有—双鞋”的时候,同事回答“我们货架—款就摆—双的”
C.当顾客抱怨“怎么我看上的都没尺码?”,我们可以回答“女士/先生,您眼光真好,您看上的都是我们热风热销款,很好卖,要不您看看其它款?”
D.当顾客反应商品“怎么都这么皱?”碰到这种问题,我们首先要判断一下是不是真的皮质有太大问题,如果真是,就要解释:生产时一般会在鞋内腰或内部位选用皮质稍差一点的皮。但正因为是真皮,所以才会有这样的皱纹;如果是人造革,就不会有这种真皮特有的眼带纹路了
第2题
A.迎接顾客——“欢迎光临热风,请随意挑选”
B.接触顾客——“促销款鞋子6折,请随意试穿”
C.回答顾客——“您好,这款是特价的鞋子,现在199元”
D.引导顾客——“您好,您需要多大码的衣服,可以帮你拿一下”
第4题
A.接过仓库同事取的鞋后拿到顾客面前,面对顾客时首先说:先生/女士,不好意思久等了,您的鞋到了,请试穿
B.鞋区同事采取半蹲姿势,把鞋盖打开,盒盖叠于盒身下面,鞋子取出后鞋盒放沙发底下。注意45°侧蹲,尤其夏天,女性顾客穿裙子切忌把鞋盒放在顾客两腿之间
C.询问顾客需求先试左脚还是右脚,从盒内拿出鞋子,双手递交给顾客,请顾客试穿。注意要将鞋子内的塞纸等取出、拉开拉链或解开鞋带、摸下鞋内里有无杂物
D.起身后,与顾客保持1米左右的距离,关注顾客反应,有需求及时提供帮助
第6题
A.前台有同事内购,这个时候有顾客排队买单,优先帮顾客先买再进行内购
B.擦镜子的时候有顾客准备照镜子,优先让顾客进行照镜试穿再进行擦拭
C.擦鞋子的时候,顾客需要帮忙拿取衣服,先把手中的鞋子擦好再跑去帮顾客拿取
D.值班店长让同事去补充纸口袋,这时候有顾客来买单,先买单再去补充纸口袋
第7题
A.消费者
B.供货企业
C.经营者
D.指导者
第9题
A.女同事没有画淡妆
B.整理试穿或待复位商品时,不理睬顾客、冷脸对待顾客
C.拿取或放回商品时,未关注顾客,发出较大声响、发生碰撞、踩踏等情况
D.上班同事在门店店堂内聚集聊天
第10题
A.主动上前询问顾客需要什么帮助
B.主动告知顾客区域商品的促销信息,吸引顾客购买
C.主动上前询问顾客需要什么码数,并介绍商品卖点
D.主动上前询问顾客需要购买什么商品
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