谈判是一项十分复杂的业务工作，谈判人员必须清晰记住谈判主题方向和方案的主要内容，在与对方磋商时才能按照既定目标游刃有余地驾驭谈判局势的发展， 这体现了一个成功的商务谈判方案应该具备什么要求（)？

A.代表本方组织与对方签订协议

B.确认谈判对方组织的法人地位

C.监督谈判按照相关法律进行

D.按照相关的法律审核谈判文件

E.分析计算实现谈判方案应得的收益

A.分析、计划、磋商

B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

A.模拟谈判是商务谈判的必备环节。

B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容。

C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判。

D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人。

A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程

B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议

C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往

D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存

A.确定谈判人员

B.通过谈判议程

C.提出谈判方案

D.审阅背景资料

E.拟订谈判计划

A.邀请高级别领导人介入谈判

B.将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态

C.当谈判僵局出现后再磋商

D.僵局出现后撤换谈判人员

A.A.谈判准备

B.B.谈判开局

C.C.谈判磋商

D.D.谈判终结