A.直接报价法
B.间接报价法
C.培训报价法
D.估价报价法
第2题
A.变更产品需要获得客户认可才可以交付
B.变更产品在客户需要时需要贴上相应特殊标识
C.临时试生产的变更品一般不能交付给客户,除非当作变更验证样品给客户进行验证
D.按流程
第6题
A.客户满意是客户忠诚的前提和基础
B.只有非常满意的客户,才可能成为忠诚客户
C.对优质客户或高端客户,必须做到让客户非常满意,且持之以恒、前后一致
D.满意的客户就是忠诚的客户
E.忠诚的客户都是满意的客户
第7题
A.在达成交易前,确保客户完全明白所获产品的性质和可能面对的风险,尤其是涉及复杂交易和新产品时
B.确保要进行交易的性质、复杂性和风险适用于客户
C.考虑客户的财务状况、教育背景、投资经验和对金融产品的理解能力
D.代表客户交易时,如果客户的委托交易指令如果具有普适性,可向其他客户透露并进行推广。
第8题
A.A.为客户创造需要,假设可能需要的情况
B.B.重新开始营销,突出业务优势
C.C.留意客户反应,挖掘其潜在需求
D.D.寻找下一位客户,果断放弃这一位客户
第9题
A.先判断客户是不是没有责任,无果客户无责,先处理客户需求,内部责任划分可后做
B.先判定是客户责任还是我们4S店的责任,如果是我们4S店的责任,我们积极承担,如果是客户自己的责任,我们就不能管了
C.我们如果没有足够的证据证明客户有责任,那么客户就是没有责任的
D.客户合理的需求我们应首先尽力满足,之后再调查责任归属
第10题
A.新客户
B.忠诚客户
C.流失客户
D.中小商户
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