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某企业在为销售人员设计薪酬方案时,希望既能够保障销售人员的基本收入又能够保留对销售人员的激励作用,该企业可采用()。
[单选题]

某企业在为销售人员设计薪酬方案时,希望既能够保障销售人员的基本收入又能够保留对销售人员的激励作用,该企业可采用()。

A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.纯基本薪酬制

D.纯奖金制

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更多“某企业在为销售人员设计薪酬方案时,希望既能够保障销售人员的基本收入又能够保留对销售人员的激励作用,该企业可采用()。”相关的问题

第1题

以下关于销售人员薪酬设计的因果关系,描述正确的是()。

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多,具有不稳定性,其薪酬设计应具有以丰补歉的特点,业绩好的时候少发一些,业绩不好的时候多发一些,以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系,销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强,采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩,如果销售做不好,企业经营可能会陷入困境,因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

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第2题

关于销售人员的薪酬设计的说法,正确的是()。

A.如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时,最好采用纯佣金的薪酬模式

B.在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下,适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

C.产品非常成熟,销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时,适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

D.产品在市场上处于销售增长期时,低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性

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第3题

某企业的销售人员队伍中,每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品,那么该企业的销售队伍组织属于

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第4题

完全取决于销售业绩的销售人员薪酬方案是()。

A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加奖金制

D.基本薪酬加佣金加奖金制

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第5题

销售人员可以获得的薪酬形式有()

A.佣金加奖金

B.佣金

C.基本薪酬加佣金

D.基本薪酬加佣金加奖金

E.激励薪酬

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第6题

销售人员是否适宜采用高绩效工资的薪酬结构,要看销售人员在销售实现过程中发挥的作用及个人贡献。高绩效工资的薪酬结构并不适用于所有的销售人员。()
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第7题

论述企业针对销售人员激励的主要方式和作用。

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第8题

某企业统计研究发现年销售额每增加1000万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共36名新增人员,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:5:3。该企业预计2019年销售额比2018年销售额增加2000万元,根据转换比率分析法,该企业2019年需要新增销售人员()人

A.40

B.15

C.36

D.24

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第9题

下列基本薪酬制度中,最适用于企业销售人员的基本薪酬制度是()

A.结构工资制

B.提成工资制

C.谈判工资制

D.岗位工资制

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第10题

销售计划对企业是非常重要的,其重要性体现在以下两个方面:(一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础(二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。()
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