可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

A.谈判是实现和满足利益需求的行为

B.谈判是谈判者的相互作用的过程

C.谈判是一种协商和协调的过程

A．A软型谈判

B．B价值型谈判

C．C硬型谈判

D．D客场谈判

A.过程中的释益

B.关系中的利益

C.原则中的利益

D.结果中的利益