第4题
A.转移客户的关注点
B.强调需求背后的原因
C.重新定义价格
D.化反对意见为卖点的办法
第5题
A.除疑去误法
B.让步处理法
C.以优补劣法
D.转化意见法
第7题
A.在《维修委托书》维修档案联背面客户意见处填写客户意见,然后请客户签字,服务顾问同时也要签字
B.在《维修委托书》维修档案联背面不用填写客户意见,直接请客户签字就可以
C.在单据填写上与正常维修没有什么区别,只要口头通知客户就可以了
D.在结算单上记录车辆问题与客户意见并请客户签字确认
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