A.所有的购买者都是企业的客户;
B.所有购买者都能给企业带来利润;
C.选择正确的客户是企业成功开发客户、实现客户忠诚的前提;
D.没有选择客户可能造成企业定位的模糊,有利于树立企业的市场形象。
第1题
A.目标客户的识别有利于企业的准确定位
B.不是所有的购买者都能够给企业带来收益
C.不是所有的购买者都会是企业的客户
D.识别客户是建立客户关系的前提
第3题
A.每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和
B.客户对于自己的购买行为作出评价,然后影响其他新客户的行为,从而为本企业带来的客户价值增值
C.客户与企业发生的交易所创造的价值
D.客户在生命周期内内按过去的交易模式,即固定的交易量和交易频率为本企业创造的利润
第6题
A.VIP客户与普通客户通常呈20:80的比例分布
B.企业利润的80%或更高是来自于20%的客户,80%的客户给企业带来收益不到20%
C.企业的内部客户与外部客户的分布比例为20:80
D.企业的利润的80%是来自于80%的客户,20%的客户给企业带来20%的收益
第9题
A.A.VIP客户与普通客户通常呈20:80的比例分布
B.B.企业利润的80%或更高是来自于20%的客户,80%的客户给企业带来收益不到20%
C.C.企业的内部客户与外部客户的分布比例为20:80
D.D.企业的利润的80%是来自于80%的客户,20%的客户给企业带来20%的收益
第10题
A、客户历史价值
B、客户当前价值
C、客户终生价值
D、客户潜在价值
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