顾客支付能力评价是指推销人员通过对有关资料的分析，确定潜在顾客是否具备购买产品的经济能力，进而确定其是否能成为目标顾客的一种活动过程（）

A．顾客是否具备了“销售三要素”？

B．顾客是否已经“设定购买标准”？

C．顾客是否已经发出了“购买信号”？

D．顾客的承诺是否诚心

A.对公司的产品和服务存在需求

B.对公司的产品和服务具备购买能力

C.必须有购买产品的权力

D.对公司的产品和服务能够提出建议

B．顾客是否已经“设定购买标准”？

C．顾客是否已经发出了“购买信号”？

D．顾客的承诺是否诚心

A.潜在顾客

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

A.分析顾客购买商品时的期望

B.分析顾客的分布

C.分析何种革新将改变顾客购买习惯

D.分析顾客购买了什么

A.把名片递给顾客

B.保持沉默，等着顾客表态

C.重申有关推销要点

D.试探性提出成交

A.寻找和发现更多的潜在顾客

B.将产品和服务的有关信息传递给顾客

C.运用各种推销技术将产品推销出去

D.向顾客提供各种诸如安排融资等服务

E.进行市场调查，收集市场情报

A.喜欢附加值较高

B.体积较小

C.必须让顾客亲眼所见或亲身体验才能确定是否购买

D.具备独特性或时尚性