“只有做到知己知彼，方能百战百胜 ”这体现了商务谈判总结中什么内容（)？

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

A.主场谈判

B.客场谈判

C.第三地谈判

D.场外谈判

A.谈判后的人际关系

B.谈判双方需求的满足

C.谈判效率的高低

D.己方获得利益的多少

A.灵活性更大

B.限制了己方在谈判后期的让步与变化

C.对方可推测出己方最终目标

D.对于一些复杂要点容易产生误会

A.5

B.11

C.9

D.12

A.考察交易条件中尚余留的分歧

B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线

C.考察双方在交易条件上的一致性

D.双方协商的终结时间

A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的

B.要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度

C.要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项

D.要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判