A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
第1题
A.己方的战略战术评估
B.谈判对手的情况
C.己方谈判方案的实施情况
D.商务合同的再审查
第3题
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
第6题
A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的
B.要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度
C.要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项
D.要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判
第9题
A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
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