如果公司产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则公司可采用（)来配备销售人员力量。

A.完全市场覆盖市场

B.市场专门化

C.产品专门化市场

A.与销售人员之间的私人关系

B.销售顾客需要的特定产品的公司

C.顾客购买产品的方法的选择

D.富有竞争力的价格的产品

E.公司的销售广告

A.产品专门化市场

B.市场专门化

C.完全市场覆盖市场

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.需要了解公司产品、服务的信息-需要公司帮助解决问题-接触公司人员-了解整个过程

B.需要公司帮助解决问题-需要了解公司产品、服务的信息-接触公司人员-了解整个过程

C.需要公司帮助解决问题-接触公司人员-需要了解公司产品、服务的信息-了解整个过程

D.接触公司人员-了解整个过程-需要公司帮助解决问题-需要了解公司产品、服务的信息

A.盈亏平衡点总销售数量将减少

B.总边际贡献率将增大

C.如果总销售数量不变那么利润将下降

D.产品M和N的边际贡献率都将改变

A.市场集中化

B.市场专门化

C.产品专门化

D.完全市场覆盖

A.产品专门化

B.市场专门化

C.有选择地专门化

D.完全覆盖