第2题
A.②①③④⑤⑥⑦
B.④①⑥②⑦⑤③
C.①②③④⑤⑥⑦
D.④⑥①②⑦⑤③
第3题
A.推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
B.推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
C.推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
D.推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
第4题
A.商品质量方面的异议
B.需求方面的异议
C.推销人员方面的异议
D.渠道方面的异议
第5题
A.把名片递给顾客
B.保持沉默,等着顾客表态
C.重申有关推销要点
D.试探性提出成交
第10题
A.先发制人,有效防止顾客提出有关异议
B.可保持良好推销气氛,并处于主动地位
C.找出顾客心中秘密异议,排除成交障碍
D.增加顾客心理压力,影响购买信心
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