对销售人员业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争勉励限度、公司促销努力有很大差别时，应采用（)。

A.横向比较法

B.纵向比较法

C.销售比例法

D.分解法

E.工作负荷法

A.地区市场潜量

B.总市场潜量

C.企业潜量

D.市场需求

A.总市场潜量

B.企业潜量

C.企业需求

D.地区市场潜量

A.如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时，最好采用纯佣金的薪酬模式

B.在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下，适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

C.产品非常成熟，销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时，适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

D.产品在市场上处于销售增长期时，低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性

A.营业推广

B.公共关系

C.广告

D.人员销售

A.购买者意向调查法

B.销售人员估计法

C.市场累加法

D.市场试验法

E.多因素指数法

A.市场增加值是股权市场市值和股权资本之间的差额

B.市场增加值就是一个公司增加或减少股东财富的累计总量

C.市场增加值不仅可以用来直接比较不同行业的公司，甚至可以直接比较不同国家公司的业绩

D.市场增加值指标不能用于进行企业内部业绩评价

A.股权型勉励

B.利益型勉励

C.享受型勉励

D.荣誉位置型勉励

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督