A.地区结构
B.产品结构
C.需求结构
D.市场结构
E.顾客结构
第6题
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第10题
A.该公司适宜采用事业部制组织结构
B.矩阵式组织结构将职能制结构和事业部制组织结构的优点较好地结合起来,满足地区和产品的需求
C.该公司可以采用SBU组织结构
D.该公司可以采用跨国结构
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