费用较高,销售人员可能“撞车”甚至发生冲突的销售队伍结构是（）

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.产品结构式

B.地区结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

A.招募和选拔销售人员

B.监督销售人员

C.设计销售队伍策略和结构

D.评估销售队伍结构

E.确定销售人员的销售模式

A.A.复合型组织

B.B.产品型组织

C.C.职能型组织

D.D.地域性组织

A.销售比例法

B.分解法

C.工作负荷法

D.成本核定法

A.地域型销售祖师结构

B.客户型销售组织结构

C.综合型销售组织结构

D.产品行销售组织结构