（)是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。

A.考察交易条件中尚余留的分歧

B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线

C.考察双方在交易条件上的一致性

D.双方协商的终结时间

A.尽可能利己条件

B.使双方满意的条件

C.维护谈判的伦理

D.以傲慢对待谦虚

A.双方发言人的姓名

B.发言中提出的条件

C.发言中达成的协议

D.双方争论的焦点及约定的事项

E.双方的表情动作

A.通过法律手段解决争端可采用仲裁或诉讼方式

B.双方之间发生起因于合同的任何争端都可提交争端裁决委员会

C.如果双方对工程师的决定不满，可以将争端提交争端裁决委员会

D.FIDIC合同条件提倡双方应尽量自行友好解决争端

A.个人谈判

B.书面谈判

C.小组谈判

D.口头谈判

A.双方当事人无法用其他方式解决争议

B.双方当事人订有合同

C.双方当事人口头表示愿意以仲裁方式解决争议

D.双方当事人之间订有仲裁协议

A.当分歧在双方主谈人之间无法解决时，请双方高级领导出面干预，以定乾坤的做法

B.运用时应注意，最好时机是谈判僵局和终局之时

C.可以经常使用谈判升格

D.在准备升格前应有[激战]