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[判断题]

正常的谈判都存在着双方的让步和妥协。（)

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第1题

谈判时分清楚哪些内容是自己的底线不能让步的，哪些内容是自己可以妥协从而换取对方在不能让步事宜上的妥协。（)

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第2题

达成谈判的平衡性关键是（)。

A.双方妥协

B.互不让步

C.坚持斗争

D.淡化利益

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第3题

谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。（)

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第4题

当事件十分重大，双方不可能妥协，就经过开诚布公的谈判，采用对双方均有利的合作或双赢的解决方式（）

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第5题

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第6题

价值式谈判又叫让步式谈判（）

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第7题

谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。（)

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第8题

积极妥协是指有原则、有目的妥协，在根本利益上决不让步，不会因为客户是大公司而取悦和迎合对方。（)

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第9题

妥协是公关系谈判的程序之一（)

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第10题

谈判时，一定要注意做相遇运动，也就是双方要有意识地互相靠近而不能一方不停妥协另一方无动于衷。（)

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