当企业拥有单一产品大类，面对各种不同的客户群体，且经营量均较大，需要建立不同的销售渠道时，采用（)组织的形式设置组织结构可行。

A.不同渠道实行不同的价格体系，以解决渠道冲突

B.对于大量一般性客户采用无差异性的多渠道策略

C.设计多条渠道组合方式时，要求每一条渠道都能独立地为公司创造利润

D.对在公司整体业务中占有较大的绝对份额的购买群体，一般采取集中型组合方式

A.描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织

B.为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

C.公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张

D.公司与特定客户细分群体建立的关系类型

A.9

B.10

C.11

D.12

A.产品结合

B.产品线

C.产品组合

D.产品项目

A.客户为导向的组织结构

B.产品为导向的组织结构

C.混合的组织结构

D.各类组织结构均可

A.保护现有市场

B.建立商标信誉

C.开拓新销售渠道

D.改善企业形象

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后