A.谈判形成一言堂
B.主观反对意见
C.客观反对意见
D.借口推脱
第3题
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
第5题
A.在对方发言完毕之后提问
B.当发现对方陈述中的错误时提问
C.在对方发言停顿或间歇时提问
D.在议程规定的辩论时间提问
E.在己方发言前后提问
第6题
第7题
A.对人对事均采取强硬的态度
B.感情战术
C.视对方的让步为软弱
D.吝啬的让步
第8题
A.一方的收获就是对方的损失
B.一方的收获就是对方的损失,双方的收益和损失加起来等于零
C.一方的收获并不必然是对方的损失
D.一方的收获并不必然是对方的损失,双方的收获和损失加起来不是零
第9题
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取哪些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
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