解决问题性的谈判者将视为一种胜败游戏，一方的所得必定导致另一方的所失。在竞争性谈判中，每一方都尽可能地减少退让，他们在谈判开始时提出过高的通常是不合理的要求，他们所做出的让步都是十分勉强的。竞争性的谈判者会采用任何能够给他们带来优势的计谋和卑鄙的手段。他们在努力争取对方做出全面让步的同时，花费更多的精力来捍卫他们的立场。（)

A.从谈判每一方的角度来看其利益都有改善

B.一方利益的增加并不是来自另一方利益的损失

C.利联合收益也是一方利益的增加来自另一方利益的损失

D.谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案，从而创造了更高的价值

A.至少两方

B.每一方都拥有对方认为的有价物品

C.每一方都能沟通信息和传送物品

D.每一方都认为与另一方交换式恰当并且称心如意的

A.情感性

B.双向性

C.同质性

D.非言语互动作用的显著性

A.由一方发出帮助、支持、同情等行为，导致另一方的信任、接受等反应

B.由一方发出的攻击、惩罚、不友好等行为，导致另一方的劝导、帮助等反应

C.由一方发出的同意、合作、友好等行为，导致另一方的惩罚或拒绝等反应

D.由一方发出的害羞、礼貌、服从等行为，导致另一方的骄傲、控制等反映

E.由一方发出的激烈、拒绝、夸大、炫耀等行为，导致另一方不信任或自卑等行为

A.一方受益，另一方无害

B.一方受益，另一方受害

C.双方都有利

D.双方都无利

E.双方无利也无害

A.心理要素

B.社会结构要素

C.“身份证明”

D.“抵御中心”