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销售督导培训销售人员向目标市场顾客介绍和销售服务产品,它属于（)销售方法。

A.直接

B.间接

C.被动

D.强迫

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第1题

当餐饮企业仅以（)销售其产品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，竞争者可能会趁势进入目标市场，夺走目标市场。

A.间接销售渠道

B.直接销售渠道

C.宽渠道

D.长渠道

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第2题

当餐饮企业仅以间接销售渠道销售其产品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，竞争者可能会趁势进入目标市场，夺走目标市场。（)
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第3题

人员销售过程是由一连串的步骤组成，销售人员寻找合适的顾客，根据顾客的需要销售产品与服务，这一步骤在销售过程中属于（)。

A.初次会晤

B.识别购买影响力

C.关系销售的开始

D.成功寻找潜在客户

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第4题

对于如何寻觅、选择及评价未来的顾客属于对销售人员__的培训（）

A.企业知识的培训

B.产品知识的培训

C.销售技巧的培训

D.客户管理知识的培训

E.销售态度的培训

F.客户管理知识的培训G．销售行政工作的培训

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第5题

你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务，你既可以直接向客户销售产品，也可以向( )销售产品。
你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务，你既可以直接向客户销售产品，也可以向（)销售产品。

A.个人

B.供应商

C.顾客

D.零售商

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第6题

销售目标按照类别功能的大类划分,包括产品销售目标、地域销售目标、部门销售目标、人员销售目标和( )。
销售目标按照类别功能的大类划分,包括产品销售目标、地域销售目标、部门销售目标、人员销售目标和（)。

A、年度销售目标

B、月度销售目标

C、销售费用目标

D、顾客销售目标

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第7题

下列销售区域的分类方法不正确的是（)。

A.地理划分

B.产品划分

C.销售人员划分

D.顾客划分

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第8题

产品及其服务真正出台之前，要给被销售厂商、被销售人员做：（)。

A.培训

B.轮训

C.指导

D.策划

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第9题

何种原因促使厂商不使用中间商（)？

A.避免中间商和顾客接触

B.专业化需要

C.间接销售降低了厂商的利润

D.在目标市场中厂商直接销售商品的效率更高

E.使用中间商需要更多的成本开支

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