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[多选题]

商务谈判策略的作用（)。

A.把握谈判开局和转换谈判态势

B.引导谈判方向和调节谈判氛围

C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁

D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息

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第1题

谈判开局阶段目是，旨在（)。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

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第2题

一次完整的商务谈判一般包括()。

一次完整的商务谈判一般包括（)。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第3题

下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素()。

下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（)。

A.谈判内容谈判对手

B.谈判进程谈判气氛

C.谈判地点谈判时机

D.双方的关系谈判时机

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第4题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

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第5题

（)阶段是商务谈判核心阶段。

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

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第6题

谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（)。

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

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第7题

商务谈判是以下哪种谈判中的一种？（）

A.经济谈判

B.政治谈判

C.外交谈判

D.军事谈判

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第8题

以下关于商务谈判分类的说法有误的是( )。

以下关于商务谈判分类的说法有误的是（)。

A.根据参加谈判的人数规模，将商务谈判分为个体谈判与集体谈判两种类型

B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判

C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判

D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判

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第9题

()是谈判过程的第一阶段。

（)是谈判过程的第一阶段。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第10题

开局阶段的主要任务是()。

开局阶段的主要任务是（)。

A.建立良好的谈判气氛

B.确定谈判目标

C.制定谈判策略

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