在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。（)

如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。（)

为了在电话谈判中了解更多信息，更容易与客户谈判，应该自己多开口，避免让对方多说话。（)

一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（)

在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位（）

谈判时，还要重视人员的分工，例如一般需要确立一个人代表一方主导谈判，另外的人配合他，这样可以防止观点的前后不一致和非必要性的重复，并且可能使得相关的内容最迅速有效地传达给对方。（)

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。（)

实战姿势是使自己身体处于最有利于进攻和防守的一种姿势（）

消极妥协是指出于对客户的压力，害怕谈判失败，为了取得订单而取悦对方，不惜放弃自己的根本利益，其结果是被动的，甚至毫无利润可言。（)

谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。（)