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让步式谈判的出发点是获得双赢。（)

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第1题

简述大减减加式谈判让步方式。

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第2题

商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势，就有可能在谈判中获得主动权（）

A．正确

B．错误

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第3题

谈判地点选择时候不要要主场谈判。()

谈判地点选择时候不要要主场谈判。（)

此题为判断题(对，错)。

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第4题

以具体实例说明什么是双赢的谈判？如何理解国际商务谈判中的双赢。

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第5题

坚定让步策略的特点有（）

A．A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度

B．B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局

C．C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性

D．D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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第6题

谈判是通过不断讨论、争论、让步确定各方()、()的过程。

谈判是通过不断讨论、争论、让步确定各方（)、（)的过程。

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第7题

开局阶段主要任务是建立良好的谈判气氛和协商谈判日程及进行开场陈述。（)

此题为判断题(对，错)。

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第8题

在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场（）

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。

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第9题

“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）

A．A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好

B．B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感

C．C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风

D．D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

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