L公司拥有多家零售商店。下年将执行新的预算要求，其利润表的情况如下所示：销售收入￥46,000,000销售成本￥20,700,000销售和管理费用￥19,800,000经营利润￥5,500,000只有销售成本和销售佣金的5%是可变成本，L公司高层管理人员认为销售经理低估预计销售量，他们希望增加销售预算，来实现公司18%的目标销售利润率，则销售必须增加多少才能实现公司的目标（)。

甲公司编制销售预算的相关资料如下：

资料一：甲公司预计每季度销售收入中，有70%在本季度收到现金，30%于下一季度收到现金，不存在坏账。2016年末应收账款余额为6000万元。假设不考虑增值税及其影响。

资料二：甲公司2017年的销售预算如下表所示。注：表内的“*”为省略的数值。

要求：

(1)确定表格中字母所代表的数值(不需要列式计算过程)。

(2)计算2017年末预计应收账款余额。

H公司的2017年销售实际情况与预算情况的比较数据如下表:

要求:

(1)运用因素分析法分解实际销售收入与预算销售收入的差异。

(2)分析实际收入与预算收入差异的原因，并提出改进建议。

A.使用了不完整的、未经充分测试的、或未经许可的应用软件。

B.各商店缺乏安装和使用新网络的热情。

C.使用新的应用软件时会侵犯专利权和商标权。

D.当网络应用增加时，不能从销售商处获得所需的网络组件。

A.退换货

B.新商品

C.销货款

D.顾客意见

A.6933.33

B.6792

C.6602

D.7302.4

A.定点销售数据

B.公司销售记录

C.定期销售数据

D.零售商店数据

A.(销售收入-销售成本)/销售收入*100%

B.(销售收入+销售成本)/销售收入*100%

C.(销售收入*销售成本)/销售收入*100%

D.销售收入/销售成本/销售收入*100%

A.定点销售数据

B.公司销售记录

C.定期销售数据

D.零售商店数据

A.公司目的

B.公司目标

C.公司宗旨

D.经营哲学