员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（）①如何管理销售人员的销售记录②如何追踪客户的消费行为③如何建立初步客户档案④如何管理渠道销售业务动态

A.员工福利计划匹配以人为本的管理理念

B.员工福利管理日臻完善

C.体现服务紧随企业战略和员工需求的动态化管理

D.员工福利注重沟通，体现个性化特征

E.社会化趋势

A.②④⑤

B.②③⑤

C.①③⑤

D.②③④

A.奖金

B.报酬

C.员工福利

D.保险

A.公平性

B.激励性

C.先进性

D.透明性

A.弹性福利计划

B.企业补充保险计划

C.法定社会保险计划

D.员工福利计划

A.牙病保险

B.旅游保险

C.视力保险

D.法律事务保险

A.员工福利管理

B.员工福利统筹

C.员工福利规划

D.员工福利预算

A.团体养老保险

B.团体定期人寿保险

C.缴清退休后终身保险

D.团体信用人寿保险

A、补充养老保险、补充医疗保险、员工福利计划等项目

B、社会福利和社会优抚

C、社会保险和社会优抚

D、长期照护保险

A．保险期限长

B．风险选择宽松

C．保险计划灵活

D．保险单成本低廉

E．保险险种多